近日，OpenAI正式宣布启动ChatGPT广告业务测试，其定价策略引发业界震动。据媒体采购方透露，初期广告千次展示费用（CPM）高达约60美元（约合人民币418元），这一价格不仅远超Meta等平台10至20美元的常规水平，更与NFL直播赛事、超级碗等顶级电视广告位报价持平。作为拥有8亿月活用户的AI巨头，OpenAI正试图通过这一"天价"广告策略，为其110亿美元年收入目标及万亿级算力开销寻找买单者，标志着生成式AI商业化正式进入"订阅+广告"双轮驱动的新阶段。
一、天价CPM对标顶级电视广告
OpenAI为ChatGPT广告设定的60美元CPM定价堪称激进。据Affect Group数据，Meta广告CPM通常在10至15美元之间，最高不过20美元，而ChatGPT的定价几乎是Meta的3倍。分析师指出，这一费率已与定向流媒体及优质电视广告位（如NFL直播赛事）持平，远超传统网络广告的个位数水平。尽管定价高昂，但OpenAI认为其庞大的用户基数及聊天记录对用户意图的精准揭示，足以支撑这一溢价。用户在ChatGPT上常进行的开放式搜索（如"适合旅行的好行李箱"）对广告商极具吸引力，因为这表明用户尚未锁定特定品牌。
二、"按展示付费"模式打破行业惯例
不同于谷歌等传统搜索引擎常见的"按点击付费（CPC）"模式，OpenAI选择了"按展示付费"机制。业内分析认为，这一决策基于AI聊天机器人的特殊用户行为——与传统搜索相比，AI用户点击外部链接的频率极低，因此按展示量计费对平台更为有利。这一做法与竞品Perplexity的广告模式不谋而合。然而，广告主在OpenAI平台上能获得的数据反馈相当有限：仅能查阅总展示量和点击数等宏观数据，无法追踪用户后续转化行为（如实际购买或注册），这与谷歌、Meta提供的精细化归因分析形成鲜明对比。
三、奥特曼立场180度大转弯
OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼此前曾多次公开表示，广告是ChatGPT的"最后手段"，甚至称其可能带来"反乌托邦"体验。然而在高估值压力及快速增长的营收需求面前，这一商业化尝试已箭在弦上。据披露，OpenAI正寻求新一轮融资以支撑8300亿美元估值，而到明年底，广告收入是实现110亿美元年收入目标的关键举措。从2025年12月宣布进入"红色警报"状态暂缓广告业务，到如今不到两个月便正式开启测试，奥特曼的立场转变折射出AI巨头面临的巨大商业化压力。
四、分层运营策略平衡体验与营收
OpenAI制定了精细化的广告投放策略以平衡用户体验与商业变现。首批广告仅面向免费版用户及月费8美元的ChatGPT Go订阅用户展示，月费20美元的Plus用户和200美元的Pro用户仍享受无广告体验。同时，系统会自动识别对话上下文，在涉及心理健康、政治等敏感话题时强制屏蔽广告，且18岁以下用户不会看到任何广告。广告以独立模块形式出现在ChatGPT生成答案的底部，标注"Sponsored"字样，避免与AI回答混淆。这种"用广告覆盖免费和低价用户成本，用无广告体验维持高端用户付费意愿"的策略，被视为AI时代商业化探索的重要样本。
